Tenho uma empresa pequena, preciso investir em Marketing?

Sim. Segundo o Sebrae 60% das empresas fecham a porta até o segundo ano de existência. O motivo? Falta de  conhecimento administrativo, planejamento e marketing.

Muitos consideram o Marketing como propaganda e não investem o necessário para criar uma marca reconhecida no mercado. Vejo um número grande de empresas sem qualquer identidade definida, atirando para todos os lados e nunca acertando no target certo.

Como competir com um gigante do segmento? Como conseguir a parcela necessária de market share para conseguir a sobrevivência? A resposta pode vir com o uso adequado de ferramentas de Marketing aliado a uma competência administrativa. O empreendedor tem que fazer pesquisas e conhecer o mercado em que atuará, porque caso contrário é bom nem tentar fazer aventuras.

Com a empresa de pequeno porte já estabelecida e com o público-alvo definido o investimento deve ser no bom atendimento, ou seja, mesmo que tenha que vender mais caro que o concorrente mais mostre valor no seu atendimento, geralmente grandes empresas pecam pelo sentido, então esse deve ser seu diferencial.

Invista em redes sociais, cada vez mais as pessoas compram e discutem marcas e produtos pela rede e as empresas que ficarem de fora desse movimento perdem novos consumidores. Além disso, através das redes sociais é possível ouvir os clientes, encontrar pontos a melhorar e fazer mudanças no negócio seguindo a demanda de quem compra, fora que comparado com outras mídias, esta é mais barata porém deve ser bem trabalhada para surtir o efeito adequado.

Outro ponto importante é fazer parcerias com as empresas do seu meio de atuação, principalmente com os veículos que divulgam as notícias do setor, como revistas, sites e jornais. A empresa é nova e precisa de reconhecimento, portanto, conquistar seus contatos é premissa para trocas eficientes. Ter um bom relacionamento com aliados facilita que o nome de sua empresa possa ser disseminado por estas parcerias de forma interessante para o seu negócio.

E lembre-se, investir em marketing não é apostar.

@Tony_BriefMkt

Para que serve a Estratégia?

"Estratégia competitiva são ações ofensivas ou defensivas para criar uma posição defensável numa indústria, para enfrentar com sucesso as forças competitivas e assim obter um retorno maior sobre o investimento." Porter (1980)

Após essa marcante frase de Michael Porter e o vídeo a respeito do jogo de damas acredito ter deixado claro o quão importante o conceito de estratégia é para a vida empresarial atualmente, hoje em dia, aquele que não sabe usar as devidas estratégias para conseguir seus objetivos com toda certeza fracassam no meio do caminho.

Estratégia é o caminho usado para aquele que faz acontecer, ter estratégia é conhecer o campo em que esta, planejar uma forma de driblar a concorrência e obter o resultado desejado.

Se não fosse a estratégia talvez hoje não teríamos avançado tanto e talvez não existisse conceitos de Marketing, Branding e etc. Todo problema/obstáculo depende de uma estratégia para conseguir ser quebrado, e grandes problemas precisam de grandes estratégias para serem solucionados, surgindo assim a inovação.

Um dos conceitos de estratégia que mais admiro é os 5 P's da estratégia elaborado por Mintzberg (1987):

Estratégia como Plan (plano): forma de ganhar um jogo com regras pré-estabelecidas, através de um processo formal, com forte carácter analítico e de certa maneira determinístico. Nesta vertente da estratégia podem enquadrar-se a Escola do Planeamento e a Escola de Design, entre outras;

Estratégia como Pattern (padrão): consistência de comportamentos, jogo entre actores internos e externos, processo de aprendizagem, incrementalismo e construtivismo, modelo de adaptação evolutiva. Nesta vertente da estratégia enquadram-se a Escola de Recursos e a Escola do Poder, entre outras;

Estratégia como Position (posição): ajustamento entre o exterior e o interior da empresa, definindo o que se deve fazer e o que não se deve fazer. Aqui, enquadram-se a Escola do Posicionamento e Escola do Planeamento.

Estratégia como Perspective (perspectiva): modo próprio da empresa ver o mundo, agindo de acordo com essa visão, inbuída de um espírito colectivo. Incluem-se, nesta vertente, a Escola Empreendedora e a Escola do Conhecimento.

Estratégia como Ploy (artimanha): manobra intencional ou não intencional, modo de acção pré-determinado ou emergente. Nesta vertente podem incluir-se os graus de liberdade de que a empresa pode usufruir e as armas que detém para poder jogar o jogo da sobrevivência e sustentação, incluindo então a Escola Ambiental.

E não se esqueça, a estratégia sempre estará ligada ao resultado e em sua forma eficaz de alcança-lo.


@Tony_i9Marcas
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Conceitos de Philip Kotler

Assim como na administração não existe conceito que não tenha início nas obras de Peter Drucker, no Marketing dificilmente não nos baseamos nos conceitos e teses de Philip Kotler. O vídeo abaixo feito pela Management Tv com o guru do Marketing aborda diversos conceitos qualificados referente ao assunto:

"Demora dias para se aprender marketing. Infelizmente, leva-se uma vida inteira para ser um mestre." (Philip Kotler)

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